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Gestión del inventario de hoteles: buenas prácticas

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Estrategias para gestionar el inventario de habitaciones y maximizar los ingresos

Estrategias para gestionar el inventario de habitaciones y maximizar los ingresos

Estrategias para gestionar el inventario de habitaciones y maximizar los ingresos

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Plant - Hotel Pricing Strategies - Explained - Hotel Pricing Strategy & Revenue Management - BEONx
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Estrategia de Revenue

En el ámbito dinámico de la hotelería, la gestión eficaz del inventario de habitaciones es la piedra angular del éxito. La tecnología está cambiando la forma en que los hoteleros optimizan sus estrategias de inventario, desde la sincronización en tiempo real hasta la previsión avanzada de la demanda.

Estrategia de Revenue

En el ámbito dinámico de la hotelería, la gestión eficaz del inventario de habitaciones es la piedra angular del éxito. La tecnología está cambiando la forma en que los hoteleros optimizan sus estrategias de inventario, desde la sincronización en tiempo real hasta la previsión avanzada de la demanda.

En la intrincada labor de revenue management, uno de los aspectos más críticos es la gestión del inventario de habitaciones de hotel. Una gestión eficaz del inventario de habitaciones puede ser decisiva para la reputación y los resultados de un hotel. Desde la optimización de los ingresos hasta la mejora de la experiencia de los huéspedes, es esencial contar con una estrategia de gestión del inventario bien estructurada. En este artículo, profundizaremos en las mejores prácticas que los hoteles pueden adoptar para dominar el arte de la gestión del inventario de habitaciones de hotel.

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Sistema centralizado en tiempo real

La implantación de un sistema centralizado de gestión del inventario en tiempo real es la base de una gestión eficaz del inventario. Este sistema permite a los hoteleros hacer un seguimiento en tiempo real de las habitaciones disponibles, las reservas y los índices de ocupación. Al disponer de información precisa y actualizada, los hoteles pueden evitar el exceso de reservas, asignar las habitaciones de forma más eficaz y ofrecer a los huéspedes una experiencia de registro fluida.

Previsión de la demanda

Una previsión precisa de la demanda es la base de una buena gestión del inventario. Aprovechando los datos históricos, las tendencias del mercado y los acontecimientos especiales, los hoteles pueden predecir los periodos de demanda alta y baja. Esto les permite ajustar las estrategias de precios, asignar las habitaciones en consecuencia y maximizar los ingresos durante las temporadas altas, al tiempo que evitan las vacantes durante los periodos valle.

Estrategias de precios dinámicos

La aplicación de estrategias de precios dinámicos permite a los hoteles adaptar las tarifas de las habitaciones en función de las fluctuaciones de la demanda, la disponibilidad de la oferta y el panorama competitivo. Gracias a los sistemas de revenue management, los hoteles pueden optimizar los precios en tiempo real para lograr un equilibrio entre la atracción de huéspedes y la maximización de ingresos.

Gestión de canales

Una gestión eficaz de los canales implica distribuir el inventario de habitaciones entre varias agencias de viajes online (OTA), sistemas de distribución global (GDS) y el sitio web oficial del hotel. La automatización de este proceso no solo garantiza una disponibilidad precisa en todas las plataformas, sino que también minimiza el riesgo de overbooking debido a disparidades en la asignación de habitaciones.

Duración mínima de la estancia (MinLOS) y duración máxima de la estancia (MaxLOS)

Implantar restricciones de estancia mínima y máxima puede ayudar a los hoteles a gestionar las reservas durante los periodos de mayor demanda. MinLOS garantiza que los huéspedes no reserven solo una noche durante los periodos de mayor afluencia, mientras que MaxLOS evita las reservas prolongadas que podrían suponer una pérdida de ingresos potenciales de otros huéspedes.

Fechas de cierre

Las fechas de cierre estratégicas implican el cierre temporal de determinados tipos de habitaciones o de todo el hotel para maximizar los ingresos durante los periodos punta. Este enfoque mantiene la sensación de escasez, animando a los huéspedes potenciales a reservar con antelación.

Gestión del overbooking

Aunque pueda sonar contradictorio, el overbooking es una práctica común que tiene en cuenta la probabilidad de cancelaciones y no-shows. Sin embargo, la gestión del overbooking requiere delicadeza: los hoteles deben tener un protocolo bien definido para acomodar a los huéspedes en caso de overbooking, como ofrecer alojamientos alternativos y compensaciones.

Informes inteligentes

Los informes detallados proporcionan información sobre los índices de ocupación, los ingresos por habitación disponible (RevPAR) y otros indicadores clave de rendimiento. La revisión periódica de estos informes ayuda a los hoteles a perfeccionar sus estrategias de gestión de inventario y a identificar áreas de mejora.

Formación y comunicación

Una gestión eficaz del inventario requiere un personal bien formado que comprenda la importancia de mantener una información precisa. Las sesiones de formación periódicas garantizan que todos los miembros del equipo estén alineados con las prácticas de gestión de inventarios y puedan comunicar las actualizaciones y los cambios con eficacia.

Consideración de la experiencia del huésped

Aunque la gestión del inventario de habitaciones tiene por objeto maximizar los ingresos, nunca debe comprometer la experiencia de los huéspedes. Mantener un cierto porcentaje de habitaciones disponibles para reservas de última hora, actualizaciones y peticiones especiales mejora la experiencia general del cliente y fomenta su fidelidad.

Accesibilidad para móviles

En la era digital actual, es fundamental contar con un sistema de gestión de inventario que se adapte a los dispositivos móviles. El personal del hotel debe poder acceder y actualizar el inventario de habitaciones desde dispositivos móviles, lo que permite responder rápidamente a los cambios en tiempo real.

Auditorías periódicas

La realización de auditorías periódicas del inventario de habitaciones, las reservas y las tarifas garantiza que el sistema siga siendo preciso y esté actualizado. Las auditorías ayudan a identificar discrepancias, incoherencias y áreas en las que se puede optimizar el proceso de gestión del inventario.

En conclusión, dominar la gestión del inventario de habitaciones de hotel requiere un delicado equilibrio entre la optimización de los ingresos y la satisfacción de los huéspedes. Con la tecnología adecuada, el análisis de datos y la formación del personal, los hoteles pueden aplicar estas mejores prácticas para agilizar sus operaciones, aumentar los ingresos y crear experiencias excepcionales para los huéspedes. Al adoptar la innovación y mantener un enfoque centrado en el huésped, los hoteles pueden destacar en el competitivo panorama de la hostelería.

BEONx ofrece una plataforma vanguardista todo en uno que se integra a la perfección con las operaciones de un hotel, revolucionando la forma de gestionar el inventario de habitaciones. Gracias a la sincronización de datos en tiempo real, BEONx garantiza que la información del inventario sea precisa y esté actualizada en todos los canales. Sus avanzados algoritmos de previsión permiten realizar predicciones precisas de la demanda, lo que permite a los hoteles optimizar las estrategias de precios y los ingresos. Además, la interfaz intuitiva de BEONx facilita la gestión de las restricciones de duración mínima de estancia, la aplicación de precios dinámicos y el seguimiento del rendimiento mediante informes detallados. Gracias a BEONx, los hoteleros pueden enfrentarse a las complejidades de la gestión de inventario con confianza, ofreciendo a los huéspedes experiencias de primera clase y maximizando la rentabilidad.

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Pedro Pavón,  Revenue

Management Director at Casual Hoteles.

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Exp.: 08/22/SA/0012 . Línea 2022 Expansión internacional de Pymes.
Expansión internacional de las PYMES de la Comunidad de Castilla y León
Objetivo: “Conseguir un tejido empresarial más competitivo”
Actuación subvencionada: Participación en la feria FITUR (Madrid, Enero 2023)

Exp.: 03/18/SA/0022 Línea: Fomento de la innovación en Pymes
Proyectos de innovación en en ámbito tecnológico de las Pymes
Descripción del proyecto: Diagnóstico de ciberseguridad y seguridad IT de la plataforma SAAS de Beonx

Exp.: 07/18/SA/0015. Línea: Desarrollo de la Industria TIC
Proyectos de desarrollo de las TIC en Pymes
Descripción del proyecto: Smart Hotel Distribution for General Purpose: Nueva solución de Revenue Management System
para la optimización de la distribución en la venta de habitaciones de hotel.