ADR DEL HOTEL - GUÍA ESENCIAL
Conocer el ADR y otras métricas clave es una parte esencial de la gestión de cualquier hotel.
ADR en hoteles: ¿qué significa?
¿Cuál es la definición de ADR en los hoteles?
ADR son las siglas de Average Daily Rate (tarifa media diaria) y es una métrica de rendimiento clave muy utilizada en el sector hotelero. Mide los ingresos medios obtenidos por habitación ocupada, lo que ayuda a los hoteles y revenue managers a calcular y prever su capacidad para generar ingresos.
¿Cómo se calcula el ADR de un hotel?
Para calcular el ADR, basta con dividir los ingresos totales por habitación entre el número de habitaciones vendidas:
Si un hotel generó 20.000€ en ingresos por venta de habitaciones en un día determinado, por la venta de 100 habitaciones, el ADR sería (20.000€) / (100), lo que da un ADR de 200€.
La cifra de ADR resultante puede evaluarse históricamente, compararse con la de los competidores y preverse para el futuro, para dar al hotel una mayor capacidad de predecir los ingresos futuros.
¿Qué herramientas se pueden utilizar para calcular el ADR de un hotel?
Existen muchos sistemas PMS y RMS para hoteles que te permitirán calcular tu ADR con facilidad. La plataforma BEONx te permite calcular el ADR de tu hotel, a la vez que te permite medir y comparar la calidad de tu hotel con nuestro exclusivo Índice de Calidad Hotelera (HQi), así como medir la sostenibilidad de tu hotel a través de nuestro exclusivo Índice de Sostenibilidad. Con nuestra plataforma, podrás calcular fácilmente el ADR y realizar un seguimiento de las tendencias a lo largo del tiempo, ajustar los precios, prever los ingresos futuros y, como resultado, crear estrategias eficaces de revenue management.
¿Por qué es importante el ADR para los hoteles?
¿Por qué es importante el ADR para los hoteles?
El ADR es un parámetro importante para los hoteles porque tiene en cuenta el precio de las habitaciones y el número de habitaciones vendidas. Analizar las tendencias del ADR a lo largo del tiempo te permitirá probar y aprender diferentes estrategias de precios y evaluar cómo afectan al ADR y, en última instancia, a la rentabilidad de tu hotel. Por ejemplo, reducir el precio de las suites premium puede aumentar las ventas de habitaciones y el ADR del hotel. Del mismo modo, es posible que aumentar el precio de las suites premium no tenga ningún impacto en la venta de habitaciones y, por lo tanto, genere un ADR y un margen de beneficios más elevados para el hotel.
¿Cuáles son las ventajas de calcular el ADR?
Calcular el ADR de tu hotel te permite evaluar más fácilmente el impacto que tienen las diferentes estrategias de precios en tus ventas de habitaciones e ingresos, que son factores clave para determinar la rentabilidad de tus hoteles. Además, calcular el ADR de tu hotel puede ser útil para evaluar el rendimiento de diferentes canales de distribución y herramientas de reserva, ya que te permite evaluar si una herramienta está teniendo un impacto positivo en tus métricas de ventas de habitaciones e ingresos. Analizar las tendencias históricas de la ADR de tu hotel también te ayudará a prever con mayor precisión los ingresos futuros del hotel y a ajustar los precios y las estrategias de revenue management en consecuencia.
¿Qué métodos se pueden utilizar para aumentar el ADR de los hoteles?
Hay muchas herramientas y estrategias diferentes que los revenue managers hoteleros pueden utilizar para aumentar el ADR de su hotel. En primer lugar, la incorporación de una plataforma de revenue management y rentabilidad, como BEONx, simplificará el proceso de medición y aumento del ADR. El uso de una plataforma como BEONx proporciona una visión holística de todos los factores que contribuyen al ADR del hotel, como los precios de la competencia, los precios dinámicos, la demanda del mercado, los cambios estacionales, el rendimiento del canal y muchos otros factores. La adaptación de las estrategias de precios en función de los factores anteriores, así como la oferta de promociones específicas, pueden utilizarse para medir y mejorar el rendimiento del ADR del hotel.
¿Cuál es la diferencia entre ADR y REVPAR?
¿Cómo se calcula el REVPAR en los hoteles?
RevPAR son las siglas de revenue per available room (ingresos por habitación disponible), y es una de las métricas hoteleras más importantes para un revenue manager. La fórmula permite saber cuántas habitaciones se han vendido en un momento dado y cuántos ingresos generan las reservas del hotel. El seguimiento de esta métrica puede ayudarte a maximizar tus ingresos por habitación y optimizar el rendimiento global de tu hotel.
Hay dos formas de calcular el RevPAR.
Formulas del RevPAR:
1. Total ingresos por habitación / Total habitaciones disponibles:
Por ejemplo, si hay 90 habitaciones vendidas (90% de su disponibilidad) con un ADR de 100€ le da un ingreso total de 9,000€, dividido por el total de 100 habitaciones disponibles, resultando en un RevPAR de 90€.
9.000€ / 100 = RevPAR 90€
2. Ratio de ocupación x ADR
Por ejemplo, si hay 100 habitaciones disponibles con una tasa de ocupación del 90% y una tarifa media diaria de 100€, la fórmula sería.
0,90 x 100€ = RevPAR 90€
¿Cuál es la diferencia entre ADR y REVPAR en los hoteles?
Como hemos visto en las fórmulas anteriores, existe una diferencia clave entre el ADR de un hotel y su REVPAR. La diferencia clave entre ambas métricas es que el REVPAR tiene en cuenta todas las habitaciones disponibles, mientras que el ADR sólo tiene en cuenta el número de habitaciones vendidas. El REVPAR es una métrica más sólida para evaluar el rendimiento de un hotel, ya que se puede tener un ADR alto pero un REVPAR bajo, lo que indicaría que las estrategias de revenue management no son óptimas.
¿Puede el REVPAR ser inferior al ADR en los hoteles?
El REVPAR es casi siempre inferior al ADR, excepto cuando la tasa de ocupación del hotel es igual al 100%. Por ejemplo, si su hotel hubiera vendido 50 habitaciones por 200€ de un total de 100 habitaciones disponibles, sus cifras de ADR y REVPAR serían las siguientes:
ADR = 10,000€ / 50 = 200€
REVPAR = 0.5 x 200€ = 100€
Una gran diferencia entre sus cifras de ADR y REVPAR es un indicador de que la tasa de ocupación de su hotel no es óptima.
Resumen
En BEONx, sabemos que el éxito real a largo plazo depende de la creación de las condiciones adecuadas para que las estrategias de revenue management de tu hotel tengan éxito. Esto significa tener acceso a los datos adecuados para que tu equipo los analice a diario, de modo que puedas anticiparte a las tendencias previstas del mercado, crear la cultura organizativa adecuada y tomar decisiones basadas en datos que aprovechen los conocimientos de tu hotel y te ayuden a crear estrategias de rentabilidad a largo plazo construidas para el éxito.
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